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造福桑梓 甘为砾石——访四川达州福森国际建材家居博览城总经理代洪渝
[ 录入者:杂志社 | 时间:2016-06-30 16:54:34 | 作者: | 来源: | 浏览:2513次 ]

造福桑梓   甘为砾石

——访四川达州福森国际建材家居博览城总经理代洪渝

 

    他善于决策、充满热忱、持续创新以至赢得拥戴……他的身上拥有着成功企业家所有的良好品质。虽然头顶着成功人士的光环,但是他却对扑面而来的万千追捧与拥戴,显得唯恐避之不及。 


达州福森国际建材家居博览城总经理代洪渝

 

 一个现代企业的发展壮大,乃至成为行业标杆企业,它发展的每一步都跟其灵魂人物是密不可分的。

 那么,一个优秀的企业家样本应该是怎样的呢?也许,我们可以从代洪渝的身上窥探出一二。 

 

    得失

    风物长宜放眼量 

 

 他是一位四川达州的60后,中等个略瘦,看上去非常睿智机敏,穿着简单大方且没有一点老板的架子。可事实上,他是达州市福森国际建材家居博览城的掌舵人,更是川东北建材家居行业里实实在在的中流砥柱。

 我们很多人都将创业搁置在了自己的梦想里,因为:我没钱,我要是有钱的话就能怎么样;我没经验,我要有经验我就能怎么样;我没资源,我要有资源能就怎么样;我没......似乎有了这些,他们就一定能创业成功。

 可是,代洪渝的创业经历却告诉我们,没钱、没经验、没资源照样可以创业,还可以创出一番伟大的事业。

 四年的军旅生涯结束后,1985年,他供职于万源县供销合作联社。对于普通人来说,如果有一份稳定的工作,过着朝九晚五的上班族生活,已然是无限快意与幸福了。

 然而,代洪渝并不这么认为。“面对朝九晚五平庸的工作环境,上班喝茶、聊天、看报,感觉自己大好的青春都浪费了,工作毫无激情,追求很茫然,理想很彷徨。”他说。

 “当时,敢于砸破‘铁饭碗’是需要勇气的,首先家人不理解我这种想法,朋友不赞成我这个决定,但我一旦深思熟虑后决定要做一件事时,会毫不犹豫的。虽然不知道迈出这一步的结果,但若不去努力尝试,又怎么知道结果呢?” 代洪渝如是说。

 试想,如果有了如果,那么,今天的建材家居行业将少了一个天才,多了一个凡人。所以,他并没有安于现状。

 他告诉记者,作为退伍军人,军装虽已不再,本色从未褪去。1996年,他毅然决然地办理了单位第一个停薪留职手续。

 “我带着自己的梦想,阔别家人,踏上了开往广东的列车,来到了这片改革开放的热土。” 老兵身上依然流露着军人的豪爽和坚韧,他继续说,“当时,我只身一人带着仅有的200元现金,开始了创业的旅程。由于年轻好胜,从未想过失败的后果。”

 “放弃,是为了更好的拥有,但选择却并不轻松。”他这样告诉记者,“创业绝对要吃得了苦,不管是身体上的疲惫,还是精神上的打击。在一次次失败当中坚持到最后的人,才能得到成功的果实。”

 我想,正是由于艰苦的军旅生涯,成就了他吃苦耐劳、越挫越勇、永不言败的精神和铁一样的意志,这种精神和意志为他后来的创业奠定了良好的基石,并促使他以后不断地探寻人生极限。   

 

    情怀

    衣带渐宽终不悔

  

 代洪渝成功了,但他并不满足。他总想着:人生一世,得留下点什么。

 “致富不忘桑梓”,出人头地之后,回报家乡成了代洪渝唯一的念想。

 “我热爱这片生我养我的土地,感恩朴实勤劳的达州人,我也要为家乡的建设出份力。”代洪渝在心里默默许下了承诺。

 时间回到2008年,在这一年,代洪渝为他的人生又做了一次重大的抉择。“离开广东,回到家乡”!

 这一次,站出来反对的人有增无减。同事不理解、朋友不理解、家人不理解,但是,他理解自己。

 “的确,当时我在广东事业方面顺风顺水。”他说,“但是,每当假期回到家乡达州后,会发现达州有许多亟待改进和完善的问题,特别是我熟知的建材家居行业来说,达州的整体发展水平至少比广东差15年左右。作为一个在外努力打拼的达州人,总想用自己微薄的专业知识为家乡做一点点贡献,这个想法一直在我脑海里挥之不去……”

 回到家乡达州后,他很快被聘为达州市亚鑫建材有限公司总经理。“如愿应聘成功后,我想为家乡人民做点实事的想法一下子有了落脚点。”谈到此处,代洪渝至今仍无法掩盖内心的兴奋,一脸的幸福样。

 万事开头难,同样,带着乡亲们致富并不是一件容易的事。

 筹建亚鑫建材市场之初,条件异常艰苦,已许久不上前线的代洪渝却每天身先士卒,一会儿是搬运工、一会儿是设计师、一会儿维修工、一会儿采购员,可谓身兼数职,什么脏活累活都干过。

 把公司当成家,把员工当成自家人,是代洪渝一贯的风格。在他的眼中,他们不是所谓的“农民工”,而是自己的“亲人”、“伙伴”、“兄弟”。

 公司里的老员工至今仍打趣代总道,“早儿来是白白净净的书生,晚儿回是灰头土脸的包工头!”可以想象,诺大的一个建材市场,从无到有,倾注了他毕生的智慧和心血,真心是“代洪渝拼出来的”。

 “看着市场从当初市场创业的艰辛到市场的发展壮大,我感觉市场就像自己的孩子一样慢慢长大成人了。” 代洪渝深情款款地说。

 经过几年的不懈努力,亚鑫市场已成为了秦巴地区规模较大、品种较全、管理规范的建(饰)材一站式购齐的大型批发市场。截止2015年,亚鑫市场年销售额达到创纪录的20亿人民币。 

 

    谋略

    为有源头活水来 

 

 故事远不止于此,传奇仍在继续。2015年初,他又投身到了达州市福森国际建材家居博览城的建设中来,立志将其打造成建材家居综合性博览城、川东北建材家具总部基地。

 我们看到,随着中国经济进入新常态,建材行业进入平台期,产业发展日益艰难、企业生存日渐窘迫、供需矛盾日益突出,这是不争的事实。

 “但是,与一、二线城市相比,达州的影响程度较小。因为,达州房地产90%左右属于刚性需求,随着城镇化建设的加快,达州2015年度城区人口超过100万,这么庞大的刚性需求为达州建材家居行业带来了一个绝佳的发展机遇。所以,可以乐观地的说,我对川东北地区的建材家居市场前景比较看好。” 代洪渝自信地说。

 目前,福森一期已正式营运,招商入驻率达到95%以上,最难能可贵的是,福森市场招商对象以厂家直销为主,占整个招商率68%左右,厂家直接入驻,能减少经销商的环节,同等质量的建材家居产品价格更低,消费者得到实惠,厂家直销能持续稳定经营,市场得到长足发展,三方获益。这是福森市场走出的一条与其他建材家居市场不同的招商模式。

 “取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下。面对行业过剩困局,与其扬汤止沸,不如视时创新。”对于福森国际建材家居博览城的发展目标及规划,代洪渝的心里是是非常清晰和明确的。

 与此同时,福森不仅赢得了业界的信赖,更赢得了市场。今年一季度,在达州其他市场经营乏力的情况下,福森市场销售额呈上涨趋势,涨幅高达31.8%

 今年101日,强势入驻福森市场的广东世纪皇朝家具连锁企业将正式开业。届时,近3万㎡的家具卖场将使达州地区的家具业重新洗牌,福森无疑将成为达州家具业的新地标,并引领达州精品家居升级发展的风向标。

 “要把福森国际建材家居博览城打造成为一家建材家居产品品类齐全、高中低档产品全覆盖、规划科学、布局合理、库容巨大、设施完善、手段先进、理念创新、服务上乘、紧跟建(饰)材家居消费新潮流,创设展示与贸易、批发与零售、电子商务与线下实体体验店有机结合于一体的展销贸新模式,成为集建材家居零售、批发、仓储、物流配送、电子商务于一体的川东北地区规模最大、品类最全、服务设施配套、管理制度规范的一站式购齐的综合性大型博览城。”他自豪地介绍说。

 据悉,在短短的一年多时间里,福森国际建材家居博览城已实现了弯道超车,并成为了川东北建材家居界人气最旺的建材商城。无疑,代洪渝作为川东北建材家居界的箭头人物, 已然是达州这片沃土的一面旗帜、一个标杆。


人物简介:

   代洪渝曾是一名军人,退役后拥有一份稳定的工作,因不甘平庸,毅然停薪留职,南下经商。

   1995年入职广东省佛山市中外合资东裕建材集团股份有限公司任供销科科长兼广州办事处经理,短短4年时间,靠销售业绩把一个濒临倒闭的企业变成了佛山市重点企业,他带领的营销团队专业、进取、开拓性的营销管理让东裕建材享誉盛名。1999年,入围佛山市有突出贡献专业人才候选人名单。

   2008年,他带着沿海一带十多年的工作经验积累,返乡回到四川省达州市,运用多年的专业经验和先进的管理理念,成功打造了达州市规模最大的亚鑫建材批发市场。2015,他又投身达州市福森国际建材家居博览城,在短短的一年多时间里,从默默无闻到家喻户晓,福森国际建材家居博览城不仅实现了弯道超车,还成为了川东北建材家居行业的后起之星。2016年,他作为川东北建材家居界的领航者,荣获了中国建材家居行业“风尚人物”奖。



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